Tuesday, July 12, 2016

下一個創業新大陸 你所不知道的印度

印度是個擁有13.2億人口的大國，去年的網路使用人口超越美國，僅次於中國，成為世界第二大。對比於台灣，印度是個超級大國。台灣創業家是否能在印度找到下一個藍海市場？

美商中經合集團近期成功完成第八號基金的募集，總共募得1.75億美金。其中科技部與國發會挹注4000萬美金，旨在加強台灣及矽谷之間的創業動能連結。中經合於2016年5月初邀請第八號基金的印度合作網絡－91SpringBoard的共同創辦人Pranay Gupta（PG）來台交流。91SpringBoard是一家位於印度新德里的早期新創育成中心。

大部分台灣人對印度的印象，停留在觀光旅遊。或是如電影《三個傻瓜》中，男主角就讀帝國理工大學（以印度理工學院為藍本），感覺印度充滿了理工的人才。

位於南亞的印度，是個擁有13.2億人口的大國。網路使用人口已達到2.77億，為世界第二大，僅次於中國。八成的上網量來自移動裝置。龐大的市場需求，讓各大企業紛紛瞄準印度市場。印度本地的創業潮，也不遑多讓，與外國企業分庭抗禮。

1.執行跟不上政策？考驗印度政府

去年印度總理納倫德拉.莫迪（Shri Narendra Modi）於獨立日宣布2016年將啟動新創印度計畫。這份計畫包含：建立印度創業生態圈來加速新創企業的成長、培育企業家及培養創新。目標是讓印度成為創造工作的國家，而非找工作的國家。

總理的宣言野心龐大，莫迪政府推動技能提昇計畫，從人才面下手，意圖提昇全國工人的技能。並且簡化公司註冊流程，號稱一天就可以完成公司註冊。

但是過去印度政府的效能不彰眾所皆知，各項行政手續繁複費時，連PG都坦言，外國人想在印度設立公司不是一件容易的事。印度政府能否扭轉過去的執行問題，跟上政策的腳步，是一大考驗。公部門一旦成功大開方便之門，無疑是向新創產業注入一泉活水。

2.印度製造取代中國製造？下一個新霸主即將出現?

莫迪政策重要的發展方向之一為「印度製造」，鼓勵全球各國到印度投資設廠，並行銷到全世界。

過去中國以中國製造的模式，成功在世界經濟搶得一席之地。發展至今，中國製作不再是只有廉價與山寨，中國品牌－小米與華為，都走出自己的路。4月份，知名的科技雜誌《連線》（WIRED）英國版，更以小米創始人雷軍為封面，搭配標語「是時候山寨中國了！」（It’s time to copy China.）

印度過去以軟體發展聞名，培育了眾多的理工人才，形成許多創業生態圈，如班加羅爾、德里首都區、孟買等。硬體發展過去並非印度強項，總理的新政策試圖為印度帶進硬體發展，一旦硬體產業成功，就能結合印度本地的軟體優勢，創造更創新的產品。PG認為，硬體與軟體的發展並不相衝突，印度也不該只選擇一條路走，兩者齊發展，才能相輔相成。

3.印度市場－企業家的新大陸

Google的新總裁Sundar Pichai出身印度清奈，對印度市場看重，希望未來印度可以成為Google新產品的關鍵試驗市場。蘋果執行長庫克也在今年五月首度造訪印度，隨著印度成為最後一個大型智慧型手機市場，企業家無不搶著插旗。

市場龐大，也讓許多原本在矽谷的創業家及人才來到印度。舉例來說，印度電商龍頭－FlipKart（目前估值5890 萬美元），於2015年3月延攬Google早期的產品經理－Punit Soni，擔任產品長。作為英國的前殖民地，每年有大量的留學生在英美等國接受商業及理工相關的高等教育。大量人才的供給也能因應印度本地人才龐大的需求。

PG也鼓勵台灣創業家進軍印度市場。雖然印度本地有許多成功的新創，但印度市場仍然很大，食衣住行等民生產業，都還有許多需求未被滿足。另一個關鍵是語言，雖然印度存有好幾十種地區方言，但大部分的人仍能看得懂基本英文。

4.印度跟你想的不一樣！如何進軍印度市場？

想進入任何市場，最重要的事就是要了解當地的風土民情。舉例來說，台灣的信用卡使用普及，在中國也有行動支付。但是印度信用卡使用率極低，還是習慣用現金消費。Uber一開始進軍印度市場仍採用其一貫的信用卡結帳，卻踢到鐵板，被收現金的競爭對手Ola超越，因此現在Uber在印度也能用現金結帳。

問到PG該如何熟悉印度市場，進而打入？PG回答：「找當地人幫忙吧！」印度大部分的人能以英文溝通，沒有語言障礙。找一個本地人，絕對可以讓團隊迅速融入印度市場。


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